Vous pouvez utiliser l`outil de comparaison de modèles pour comparer la façon dont les différents modèles d`attribution influent sur la valorisation de vos canaux marketing. Dans l`outil, la valeur de conversion calculée (et le nombre de conversions) pour chacun de vos canaux marketing varient en fonction du modèle d`attribution utilisé. Un canal qui initie principalement des chemins de conversion aura une valeur de conversion plus élevée selon le modèle d`attribution First interaction qu`il ne le ferait selon le modèle d`attribution Last interaction. Une fois que vous avez sélectionné un nouveau canal pour votre réseau avec inSSIDer, l`étape suivante consiste à déplacer votre réseau vers le nouveau canal. Tous les routeurs et points d`accès sont légèrement différents, alors que ce guide vous donnera une idée générale du processus, ce n`est pas un tutoriel étape par étape exacte. L`attribution multicanal est un ensemble de règles qui attribue le crédit pour les ventes et les revenus aux points de contact à travers le parcours client. Google Analytics fournit une variété de modèles multicanaux, de la décomposition temporelle à la coutume. Mais la faiblesse ici est que les rapports sont tous dans Google Analytics et les données de revenus et d`opportunité est hébergé dans le CRM, qui suit les informations sur les ventes, les opportunités dans un compte, les campagnes de marketing basées sur le compte et le marketing hors ligne. Qu`est-ce qu`un point de contact? Il s`agit simplement d`informations sur un point d`engagement qui décrit qui, quoi, quand et où. C`est un peu comme les informations de point de vente, qui décrit le qui, quoi, quand et où d`un achat.

Pour les marketeurs B2B, les points de contact sont fondamentalement une table de données avec chaque ligne étant un point de contact et chaque colonne ayant des informations décrivant ce point de contact, comme la personne, l`opportunité, le contenu, la page Web, la forme, l`emplacement, l`heure, la campagne et la valeur des revenus, associé à ce point de contact. L`attribution multicanal a à voir avec la dernière partie: le chiffre d`affaires. Mais un changement de dépense de 1-2 pour cent dans une campagne de génération de canal ou de demande peut s`avérer beaucoup d`argent si vous parlez des budgets de campagne de plusieurs millions de dollars. Vous souhaitez donc avoir raison dans la façon dont vous configurez les règles dans votre modèle d`attribution.